Comercial B2B Presencial Máquina Kess3

Necesito que SIRACUSA PROJECT escale una red de talleres colaboradores en la Comunidad de Madrid (modelo B2B). Nuestro modelo combina dos elementos: una herramienta de lectura/escritura en versión “slave” y un servicio técnico centralizado de calibración/archivos. La herramienta es necesaria porque permite al taller leer y escribir las unidades electrónicas del vehículo; sin esa capacidad, no se puede ejecutar el servicio en el coche. El servicio es necesario porque el taller no tiene por qué ser calibrador: nosotros hacemos el trabajo técnico y entregamos el archivo/ajuste listo para cargar, con soporte y trazabilidad. Objetivo del trabajo Conseguir que la solución “SIRACUSA para talleres” empiece a rotar en talleres mecánicos, especialistas en electrónica/diagnosis y reprogramadores dentro de la Comunidad de Madrid. El trabajo consiste en visitar presencialmente a potenciales talleres, explicar claramente el modelo y cerrar el alta del taller en el momento. Por qué se vende herramienta y servicio (explicación simple para el cliente) El taller necesita dos piezas para poder ofrecer este servicio a sus clientes: Capacidad de operación en el vehículo (lectura/escritura). Esto lo aporta la herramienta “slave”. Capacidad técnica de calibración y soporte. Esto lo aporta SIRACUSA (archivos personalizados, ajustes, asistencia y control de calidad). En la práctica, el taller gana un servicio rentable sin tener que dominar la parte técnica compleja: el taller opera en el coche, y SIRACUSA se encarga del archivo y del soporte. Qué se vende (propuesta de valor) Servicio principal (lo importante) Gestión por archivos: el taller sube la lectura/solicitud y recibe el archivo ajustado para cargar. Soporte técnico: resolución de dudas, guía de proceso y acompañamiento. Plataforma online: área privada, gestor de archivos, trazabilidad y organización del trabajo. Modelo recurrente: el taller recarga saldo/créditos y trabaja de forma continuada. Herramienta (cuando aplique) Venta de herramienta “slave” (KESS3 u otras según perfil del taller) para lectura/escritura. Onboarding incluido para puesta en marcha y primera operación. Aclaración comercial importante No todos los talleres necesitan comprar herramienta: Si el taller ya dispone de herramienta compatible y sabe operar lectura/escritura, puede contratar solo el servicio y activarse directamente en la plataforma. Si el taller no dispone de herramienta o no tiene esa capacidad operativa, se ofrece la herramienta “slave” como parte del onboarding para poder ejecutar el servicio. Tu día a día Planificar rutas y visitas a talleres y empresas afines dentro de la Comunidad de Madrid. Prospección y concertación de visitas. Presentación de la solución completa: proceso de trabajo, tiempos de respuesta, casos habituales y cómo gana margen el taller. Identificar si el taller necesita herramienta o ya la tiene. Resolver objeciones (precio, tiempos, soporte, operativa) y cerrar el alta del taller en la misma reunión. Activar el taller: recogida de datos, creación de usuario y explicación del flujo (subida, solicitud, entrega, soporte). Registrar cada visita y resultado para control de oportunidades y conversiones. Material de apoyo Cuento con argumentario comercial, fichas de servicio, precios, comparativas y un flujo demostrable de la plataforma. Si se requiere una presentación o vídeo breve, puedo proporcionarlo, pero el núcleo es venta consultiva B2B y cierre presencial. Entregables y métricas de éxito Informe semanal con: Lista de talleres visitados y persona de contacto. Estado de cada oportunidad (alta cerrada, seguimiento, descartado). Número de altas activadas (taller que realiza la primera recarga/primer trabajo). Unidades de herramienta vendidas (si aplica). Facturación generada y previsión (pipeline). Principales objeciones y aprendizaje para ajustar el guion. Perfil requerido Experiencia demostrable en ventas B2B (valorable automoción/taller/recambios/servicios técnicos). Capacidad real de visita presencial y cierre. Orden y disciplina comercial (seguimiento y reporte). Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la Comunidad de Madrid. Modelo de colaboración Preferible freelance/autónomo con remuneración por resultados (por alta activada y, si encaja, porcentaje recurrente durante un periodo acordado). Se valorará proponer estructura de comisiones alineada con calidad: buscamos talleres que activen y repitan, no altas “muertas”. Para postular Indica: Zona exacta dentro de la Comunidad de Madrid y disponibilidad de visitas semanales. Experiencia previa vendiendo a talleres o sectores afines. Si tienes cartera de talleres o contactos en la Comunidad de Madrid. Tu propuesta de remuneración (por alta activada y variable por recurrencia).

Mã dự án: 40266326